Je m’explique : la majorité des recrutements de DG en Afrique n’échouent pas à cause du candidat.
👉 Ils échouent à cause de l’entreprise.
Oui, dit comme ça…
Après près de 2 décennies comme chasseur de tête sur ce périmètre Afrique, j’ai vu ce scénario trop souvent :
💬 On recrute vite-vite un “top profil”
💬 On lui vend un rôle ambitieux (miskine !)
💬 On promet de l’autonomie (re-miskine !)
…et derrière ?
👉 mandat flou
👉 gouvernance brouillée
👉 décisions bloquées au siège
👉 moyens insuffisants
📉 Résultat : 6 à 18 mois plus tard → échec.
Et là, on dit :
“On s’est trompé de candidat”. Ou pire, la version cynique : “Bah, mauvaise pioche ”
Non.
👉 Vous avez mal posé le cadre.
Ces 3 cas-types, de recrutements onéreux et de missions avortées, je les ai vus :
💥 Cas #1
DG recruté pour “accélérer la croissance”
En réalité :
aucune stratégie claire
reporting constant et tenue-à-la-culotte du HQ
zéro marge de manœuvre.
👉 Il ne fallait pas un leader.
👉 Il fallait un exécutant.
💥 Cas #2
« Profil diaspora » ultra structuré
Plongé dans un environnement :
où la part d’informel est encore très importante
relationnel
mouvant
👉 Pas un problème de compétence.
👉 Un problème d’alignement.
💥 Cas #3
Directeur industriel recruté pour transformer
Mais :
CAPEX bloqué
décisions lentes
organisation bien rigide
👉 En gros, comme me disait un interlocuteur RH lucide et spectateur en interne, au siège, à Paris, de cette incohérence : « En fait, on lui demandait de traverser la rivière sans pirogue! »
🎯 La vérité que peu disent :
👉 En Afrique, plus encore qu’ailleurs, recruter un dirigeant sans parfaitement clarifier :
le pouvoir réel
les moyens
les règles du jeu
…c’est programmer son échec.
💡 Un bon recrutement de dirigeant, ce n’est pas trouver la bonne personne.
👉 C’est créer les conditions de sa réussite. Cette responsabilité revient à l’entreprise.
Et c’est là que notre rôle de chasseur change tout :
👉 Dire NON à un client quand le rôle est mal défini
👉 Challenger, et challenger encore le mandat
👉 Poser les vraies questions (même inconfortables)
Parce que sinon ?
👉 Vous ne recrutez pas un dirigeant.
👉 Vous recrutez littéralement … un futur départ.
👉 Vos perdez vous-même du temps, en tant que recruteur. Beaucoup, beaucoup de temps, croyez-moi !
Et vous : Je suis sûr que vous en avez vu des recrutements qui ont échoué dans votre organisation (ou une organisation ou vous êtes passés)… alors que le problème n’était clairement pas la personne.
C’est vrai qu’on ne peut pas tout dire ici comme ça, mais j’aurais aimé entendre…
En DM peut-être ?
🙂
