CE MATIN SUR RFI, LA MÊME QUESTION EST REVENUE A PLUSIEURS REPRISES, DE PLUSIEURS PAYS
J’étais l’invité de « 8 milliards de voisins », où j’interviens comme consultant.
💬 « J’ai 10 ans d’expérience dans tel secteur. Comment je fais pour qu’elle compte ailleurs si je veux changer d’orientation? »
C’est la question de la transférabilité des compétences. Et on y répond presque toujours à côté.
Après plus de vingt ans de recrutements stratégiques sur le continent, voici ce que je vois : un parcours n’est pas un bloc, mais trois couches qui ne se transfèrent pas à la même vitesse.
▪️ Le contexte sectoriel — produits, réglementation, jargon. Ce que tout le monde croit décisif. En réalité, trois à six mois pour le rattraper.
▪️ Les mécaniques de métier — piloter un P&L, structurer une distribution, sécuriser une trésorerie. Ça se transfère très bien, à condition de le démontrer autrement que par un intitulé de poste.
▪️ La capacité à opérer dans un environnement — négocier avec une administration, tenir un budget en devise volatile, décider avec 60 % de l’information. Dix ans pour l’acquérir. Et sur nos marchés, c’est ce qui vaut le plus cher.
📌 Le problème : on dépense 90 % de son énergie sur la première couche, la plus rattrapable. Et rien quasiment sur la troisième, la seule irremplaçable.
Trois choses à faire dès cette semaine, si vous êtes concernés par cette problématique :
1️⃣ Réécrivez votre CV en problèmes résolus, pas en tâches exercées.
« Responsable commercial UEMOA » ne se transfère pas.
« J’ouvre des marchés là où le circuit de distribution n’existe pas encore » se transfère partout.
2️⃣ Trouvez votre troisième couche.
Quel dossier vous confie-t-on quand ça va mal ? Que réglez-vous en deux heures là où d’autres mettent deux jours ? La réponse n’est presque jamais sur votre CV.
3️⃣ Ne changez qu’une variable à la fois — secteur, métier ou pays.
DAF industrie → DAF fintech, c’est crédible. DAF industrie → Directeur produit fintech, pas en une seule étape !
Et une vérité qu’on entend rarement : un pas de côté peut coûter un demi-niveau de séniorité pendant un an. Ce n’est pas un échec, c’est le prix du billet.
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